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Título
Text copied to clipboard!Director de Contratos de Adquisición y Desarrollo de Negocios
Descripción
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Estamos buscando un Director de Contratos de Adquisición y Desarrollo de Negocios altamente experimentado para liderar y gestionar las actividades de adquisición de contratos y el crecimiento estratégico de nuestra organización. Esta posición clave será responsable de supervisar todo el ciclo de vida de los contratos de adquisición, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, adjudicación y cumplimiento, asegurando el alineamiento con los objetivos comerciales de la empresa. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en la gestión de contratos complejos, así como habilidades excepcionales en el desarrollo de negocios y la creación de alianzas estratégicas.
El Director de Contratos de Adquisición y Desarrollo de Negocios trabajará en estrecha colaboración con los equipos de ventas, legales, financieros y operativos para garantizar la ejecución eficiente de los contratos y la maximización de oportunidades de crecimiento. Será responsable de analizar el mercado, identificar nuevas oportunidades de negocio, liderar procesos de licitación y negociación, y mantener relaciones sólidas con clientes y socios clave. Además, deberá asegurar el cumplimiento de las normativas legales y políticas internas, así como la mitigación de riesgos contractuales.
El puesto requiere habilidades de liderazgo, pensamiento estratégico, capacidad de negociación avanzada y una visión orientada a resultados. El Director será un referente en la toma de decisiones críticas y en la implementación de mejores prácticas en la gestión de contratos y desarrollo de negocios. Se espera que impulse la innovación, fomente el trabajo en equipo y contribuya al posicionamiento competitivo de la empresa en el mercado.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Liderar la gestión integral de contratos de adquisición.
- Identificar y evaluar oportunidades de negocio estratégicas.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales con clientes y proveedores.
- Supervisar el cumplimiento de los términos contractuales.
- Colaborar con equipos internos para la ejecución de contratos.
- Desarrollar alianzas estratégicas y relaciones comerciales.
- Analizar tendencias del mercado y la competencia.
- Gestionar procesos de licitación y adjudicación.
- Asegurar el cumplimiento de normativas legales y políticas internas.
- Mitigar riesgos contractuales y resolver disputas.
- Elaborar reportes y presentaciones para la alta dirección.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Derecho, Negocios o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 7 años en gestión de contratos y desarrollo de negocios.
- Habilidades avanzadas de negociación y comunicación.
- Conocimiento profundo de normativas legales y procesos de adquisición.
- Capacidad de análisis y toma de decisiones estratégicas.
- Experiencia liderando equipos multidisciplinarios.
- Orientación a resultados y pensamiento innovador.
- Dominio de herramientas informáticas y sistemas de gestión.
- Inglés avanzado, tanto oral como escrito.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Habilidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido su mayor logro en la gestión de contratos?
- Describa una situación en la que resolvió una disputa contractual.
- ¿Cómo identifica y evalúa nuevas oportunidades de negocio?
- Explique su experiencia liderando equipos multidisciplinarios.
- ¿Qué estrategias utiliza para negociar acuerdos complejos?
- ¿Cómo asegura el cumplimiento de normativas legales en los contratos?
- Describa un desafío enfrentado en el desarrollo de negocios y cómo lo superó.
- ¿Qué herramientas utiliza para el seguimiento y control de contratos?
- ¿Cómo maneja la presión y los plazos ajustados?
- ¿Está dispuesto a viajar frecuentemente por motivos laborales?
